亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)
【所屬機(jī)構(gòu)：美迪教育淘寶培訓(xùn)】
Amazon是世界知名的大型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上較早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年。2012年面向中國賣家開放“國際開店”項(xiàng)目，對(duì)接海外12大亞馬遜站點(diǎn)3億活躍付費(fèi)ID號(hào)。
亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)課程信息
- 01招生對(duì)象
適合傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)者和國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型者
- 02就業(yè)崗位
亞馬遜推廣師、亞馬遜運(yùn)營主管、自主創(chuàng)業(yè)
- 03上課時(shí)間
9:30~12:30；14:00~17:00；19:00~21:30
為什么選擇亞馬遜
01
輕運(yùn)營·重產(chǎn)品
做亞馬遜不需要太復(fù)雜的運(yùn)營技巧，亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”商業(yè)理念，決定產(chǎn)品是亞馬遜的根本所在，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在亞馬遜更受青睞
02
多方面的跨境物流和倉儲(chǔ)服務(wù)
多樣化的跨境物流倉儲(chǔ)解決方案，選擇優(yōu)化成本好的方案；借助亞馬遜國際物流體系提供全套跨境物流倉儲(chǔ)服務(wù)
03
優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體
3億活躍付費(fèi)Prime會(huì)員，付費(fèi)會(huì)員無論從購物頻率、客單價(jià)等等都會(huì)比非付費(fèi)會(huì)員更高，更優(yōu)質(zhì)
課程由淺入深，循環(huán)漸進(jìn)
課程大綱
第一天上午賬號(hào)搭建與站點(diǎn)選擇
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1.了解跨境電商與了解亞馬遜 2.亞馬遜“精品模式”解讀 2.亞馬遜各站點(diǎn)注冊(cè)全流程詳解 4.演示全球開店（中國賣家）注冊(cè) 5.亞馬遜賣家后臺(tái)賬戶設(shè)置 6.亞馬遜開店費(fèi)用介紹、注冊(cè) | ||
| 課程痛點(diǎn) | 不了解跨境電商、做亞馬遜會(huì)在哪些方面投入成本、不知如何成功下店 | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 1.模擬演練開店流程，熟知注冊(cè)下店操作 2.模擬操作北美站二審申訴&歐洲站kyc審核操作 | ||
| 收獲 | 1.快速認(rèn)識(shí)亞馬遜 2.熟知亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)流程、掌握平臺(tái)開店成本 |
第一天下午亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)控制
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1.引起賬號(hào)關(guān)聯(lián)因素以及措施 2.可能給賬號(hào)帶來的風(fēng)險(xiǎn)問題 3.賬戶績(jī)效缺陷的構(gòu)成及防止 4.亞馬遜產(chǎn)品認(rèn)證資料準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)措施 5.亞馬遜外觀;品牌;版權(quán)侵權(quán)的規(guī)避 6.控制亞馬遜生意的四大風(fēng)險(xiǎn)問題 | ||
| 課程痛點(diǎn) | 不清楚平臺(tái)規(guī)則、賬號(hào)容易觸碰的風(fēng)險(xiǎn)問題、遇到審核如何應(yīng)對(duì) | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 完成產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估表 | ||
| 收獲 | 1.快速掌握度亞馬遜的規(guī)則 2.規(guī)避亞馬遜賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)問題 3.查找商品是否需要準(zhǔn)備產(chǎn)品認(rèn)證、提前預(yù)判差評(píng)有無侵權(quán)可能性 |
第二天上午產(chǎn)品發(fā)布和基本設(shè)置
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1.發(fā)布產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備：圖片;定價(jià);文案 2.如何有效防止產(chǎn)品被跟賣的方案 3.產(chǎn)品的分類審核操作技巧 4.產(chǎn)品多類目的選擇與確定 5.發(fā)布產(chǎn)品中需要注意的問題 6.單個(gè)SKU發(fā)布流程及操作技巧 7.多個(gè)SKU發(fā)布流程及操作技巧 8.發(fā)布產(chǎn)品后的侵權(quán);質(zhì)量分;敏感詞的檢查 | ||
| 課程痛點(diǎn) | 商品被跟賣后如何應(yīng)對(duì)、發(fā)布listing的操作流程、Listing的違規(guī)內(nèi)容如何自查 | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 1.運(yùn)用Aim Writing;,DeepL撰寫listing文案，完成產(chǎn)品毛利率計(jì)算，完成圖片模板表格制作 2.模擬單個(gè)sku與多sku發(fā)布操作 3.總結(jié)同行類目質(zhì)量分高的執(zhí)行因素并完成listing檢查表 | ||
| 收獲 | 1.掌握listing的文案撰寫 2.熟知單個(gè)sku及多個(gè)sku發(fā)布的流程 3.自查listing的違規(guī)內(nèi)容 |
第二天下午產(chǎn)品信息更新與提升轉(zhuǎn)化率的技巧
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1.需要更新產(chǎn)品信息的場(chǎng)景分析 2.合并產(chǎn)品的操作技巧 3.拆分產(chǎn)品的情況詳解 4.獲取產(chǎn)品批量上傳表格 5.分析影響轉(zhuǎn)化率七大維度 6.提升轉(zhuǎn)化率的七大方案 7.抓住買家強(qiáng)需求的賣點(diǎn)打造技巧 | ||
| 課程痛點(diǎn) | 拆分listing及合并listing的操作流程、商品的痛點(diǎn)分析 | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 1.模擬多個(gè)sku表格上傳操作 2.模擬表格更新（合并;拆分） 3.更新產(chǎn)品圖片制作表，確定產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá) | ||
| 收獲 | 1. 分析商品的購買需求 2. 撰寫提升轉(zhuǎn)化率的文案 3.合并變體及拆分變體 |
第三天上午亞馬遜配送(FBA)
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1..產(chǎn)品危險(xiǎn)品審核操作與MSDS表格提交 2.轉(zhuǎn)為亞馬遜配送（FBA）兩大標(biāo)志與步驟操作詳解 3.頭程運(yùn)輸優(yōu)劣勢(shì)及選用技巧 4.亞馬遜配送的費(fèi)用及服務(wù)常見情況 5.亞馬遜FBA的風(fēng)險(xiǎn)控制與注意問題解決方案 6.亞馬遜物流設(shè)置避免再次“踩坑” | ||
| 課程痛點(diǎn) | 不知道如何根據(jù)商品選擇合適的物流、FBA的基本費(fèi)用及投入風(fēng)險(xiǎn)、避開亞馬遜沒必要叫冤枉錢的“坑” | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 1.進(jìn)行物流壓貨成本核算（頭程運(yùn)輸;亞馬遜倉儲(chǔ);亞馬遜配送），確定產(chǎn)品毛利率 2.亞馬遜物流設(shè)置對(duì) | ||
| 收獲 | 1.獲取國際物流聯(lián)系渠道 2.根據(jù)商品核算壓貨成本 3.FBA風(fēng)險(xiǎn)把控 |
第三天下午亞馬遜品牌備案與推廣理念搭建和關(guān)鍵詞抓取
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1.亞馬遜品牌備案的必要性剖析 2.品牌備案細(xì)節(jié)操作及被判濫用解決方案 3.品牌備案成功后的功能使用權(quán)限及設(shè)置 4.搭建“銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”的運(yùn)營思路 5.訪客數(shù)據(jù)定義解析及提升曝光與點(diǎn)擊因素 6.銷售額之轉(zhuǎn)化率架構(gòu)及高效布局listing有效提升轉(zhuǎn)化率 7.銷售額之客單價(jià)提升技巧及與促銷工具結(jié)合 8.剖析關(guān)鍵詞的匹配原理，挖掘與產(chǎn)品匹配關(guān)鍵詞 | ||
| 課程痛點(diǎn) | 亞馬遜備案的必要性、如何使用品牌備案工具、搭建商品推廣思路 | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 1.制作推廣流程思維圖 2.運(yùn)用工具篩選與產(chǎn)品匹配詞，制作詞表 | ||
| 收獲 | 1. 掌握亞馬遜品牌備案流程及品牌功能使用流程 2. 提高商品轉(zhuǎn)化率的技巧及l(fā)isting推廣布局 |
第四天上午提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配度與搜索排名
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1.標(biāo)題的匹配原理 2.掌握抓取關(guān)鍵詞的方式與關(guān)鍵詞工具選詞技巧 3.組合標(biāo)題常識(shí)及操作秘訣 4.結(jié)合ppc廣告做關(guān)鍵詞優(yōu)化實(shí)操 5.提高標(biāo)題與Search Terms關(guān)鍵詞的填寫技巧 6.分析搜索排序的底層邏輯 7. 七大維度優(yōu)化提升綜合排名 8.產(chǎn)品積累review方式與選擇 | ||
| 課程痛點(diǎn) | 如何篩選符合商品的搜索關(guān)鍵詞、構(gòu)成標(biāo)題及找關(guān)鍵詞的方式、提升商品綜合排名 | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 1.標(biāo)題與st詞表制作完成 2.完成產(chǎn)品積累評(píng)價(jià)成本預(yù)估表 | ||
| 收獲 | 1. 認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞分類及測(cè)試關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì) 2.根據(jù)亞馬遜規(guī)則組合標(biāo)題 3. Search Term的埋詞邏輯 |
第四天下午亞馬遜廣告（ppc）
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1.亞馬遜付費(fèi)廣告（PPC）的規(guī)則及類型 2.亞馬遜廣告的推廣原理及展示位置 3.手動(dòng)投放之關(guān)鍵詞投放創(chuàng)建 4.如何選詞&選擇什么匹配類型&關(guān)鍵詞初始出價(jià)出多少 5.曝光;點(diǎn)擊;轉(zhuǎn)化;ACOS數(shù)據(jù)解讀 6.降低ACOS與CPC相互連接技巧 7.廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧 8.廣告優(yōu)化漏斗流程總結(jié) | ||
| 課程痛點(diǎn) | 亞馬遜廣告推廣的原理是什么？商品投放的關(guān)鍵詞及類型怎么選擇？推廣的數(shù)據(jù)解讀 | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 1.制作并完成廣告關(guān)鍵詞情況分類表，并給出優(yōu)化方案 2.針對(duì)自身產(chǎn)品繪畫出廣告漏斗優(yōu)化流程 | ||
| 收獲 | 1. 根據(jù)商品類型設(shè)置關(guān)鍵詞及品牌類型及cpc 2.廣告數(shù)據(jù)的基本解讀 3.降低ACOS的方案 |
第五天上午亞馬遜廣告進(jìn)階推廣與亞馬遜促銷
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1.商品推廣&自動(dòng)廣告的創(chuàng)建與優(yōu)化 2.探討廣告建議邏輯順序，應(yīng)該先自動(dòng)還是手動(dòng)？ 3.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞&廣泛關(guān)鍵詞結(jié)合技巧 4.免費(fèi)關(guān)鍵詞&付費(fèi)關(guān)鍵詞結(jié)合提升搜素排名技巧 5.結(jié)合廣告測(cè)試點(diǎn)擊率，干預(yù)產(chǎn)品數(shù)據(jù) 6.秒殺資格獲得的秘訣與亞馬遜秒殺的4種類型及創(chuàng)建 7.亞馬遜3大促銷活動(dòng)的門檻及流程 8.Prime專享折扣;優(yōu)惠券;促銷活動(dòng)三大工具的使用場(chǎng)景 | ||
| 課程痛點(diǎn) | 亞馬遜廣告的進(jìn)階推廣、廣告數(shù)據(jù)如何優(yōu)化、拓展亞馬遜流量渠道 | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 1.整理數(shù)據(jù)，通過周期性廣告數(shù)據(jù)對(duì)比，匯總統(tǒng)計(jì)店鋪數(shù)據(jù)周期數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)對(duì)比，完善運(yùn)營表格，擬定下一周推廣計(jì)劃。 2.模擬亞馬遜促銷流程操作 | ||
| 收獲 | 1.進(jìn)一步優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)及拓展不同廣告類型的打法 2.廣告結(jié)合自然流量提升商品綜合排名方式 3.通過廣告點(diǎn)擊率測(cè)試新品在亞馬遜的可行性 |
第五天下午亞馬遜選品
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 內(nèi)容 | 1.認(rèn)識(shí)亞馬遜平臺(tái)核心“產(chǎn)品為王”的理念 2.產(chǎn)品市場(chǎng)需求;競(jìng)爭(zhēng)情況;壟斷情況;新品機(jī)會(huì)分析 3.亞馬遜選品工具及使用技巧 4.初步分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，深入分析產(chǎn)品趨勢(shì) 5.結(jié)合Google Trend分析產(chǎn)品是否存在信息時(shí)間差 6.亞馬遜之站外選品——賣家精靈使用及數(shù)據(jù)分析 7.通過關(guān)鍵詞反應(yīng)產(chǎn)品推廣難度 8.檢查產(chǎn)品認(rèn)證;侵權(quán);風(fēng)險(xiǎn)等受限問題，考慮可行性 9.解決貨源與供應(yīng)鏈的核心問題 | ||
| 課程痛點(diǎn) | 商品在亞馬遜市場(chǎng)的需求情況、如何分析商品數(shù)據(jù)及商品銷售趨勢(shì)、產(chǎn)品在亞馬遜是否有認(rèn)證要求 | ||
| 實(shí)際作業(yè) | 1.完成產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析表與關(guān)鍵詞分析表，總結(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)情況數(shù)據(jù) 2.亞馬遜做店流程總復(fù)盤 | ||
| 收獲 | 1. 學(xué)會(huì)運(yùn)用選品工具分析新品在亞馬遜的可行性 2. 使用搜索工具測(cè)試商品需求趨勢(shì) 3.通過關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)情況分析產(chǎn)品付費(fèi)推廣成本 |
學(xué)完課程之后，你將收獲
課程收獲
每月不定期免費(fèi)公開課，對(duì)接資源，擴(kuò)充視野
老師課后解答群，讓你每個(gè)問題都有解答的地方
對(duì)接官方招商經(jīng)理成功開店，不定期獲得Amazon官方新資訊新優(yōu)惠政策
Amazon課程全運(yùn)營技巧，從開店到推廣，讓你熟悉操作亞馬遜平臺(tái)
美迪電商培訓(xùn)老師
Alan
跨境電商講師
8年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，3年跨境平臺(tái)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，19年與亞馬遜合作成為亞馬遜全球開店美迪負(fù)責(zé)人。精通速賣通整店運(yùn)營規(guī)劃與精準(zhǔn)選品，擅長(zhǎng)短時(shí)間內(nèi)運(yùn)用聯(lián)盟營銷提高店鋪流量玩法。
小桃老師
跨境電商講師
6年跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，熟知各大跨境平臺(tái)的玩法規(guī)則以及發(fā)展態(tài)勢(shì)。2015年開始自主運(yùn)營跨境平臺(tái)，先后接觸速賣通、亞馬遜、ebay、wish、蝦皮等跨境平臺(tái)。
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