電商主播帶貨培訓
【所屬機構：美迪教育淘寶培訓】
直播帶貨成為電商行業(yè)尤為熱門的推廣渠道，未來會成為電商的主要趨勢。就目前直播帶貨現(xiàn)狀而言，很多流量紅利都匯聚在頭部主播，一場直播下來銷售額能過億。對于中小商家而言，利用直播帶貨方式銷售產品，除了引流拉新的劣勢，依然缺乏專業(yè)的運營和技能，與頭部主播相比，沒有形成核心的競爭力。所以未來直播電商發(fā)展，為了避免頭重腳輕的壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)，就需要中小商家打造供應鏈優(yōu)勢和直播帶貨技能提升。
主播帶貨課程適合對象
- 01
各平臺主播：想要在各電商平臺、短視頻平臺上直播帶貨、孵化個人IP的主播
- 02
電商店鋪：想要通過直播，提升主播帶貨技巧，豐富店鋪流量渠道，全面提高店鋪GMV的店鋪
- 03
網(wǎng)紅：想要通過學習，進入MCN機構，成為達人、短視頻演員藝人，成功轉型“網(wǎng)紅”的人
- 04
源頭工廠：想要通過直播快速開辟互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，提升工廠周轉效率及打造自己品牌的工廠
直播培訓+項目實操
課程大綱
第一天上午打造主播之超級表現(xiàn)力
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.運營型主播的必備要求 2.優(yōu)秀主播必備的技能素質培養(yǎng) 3.合格主播在不同階段應對技巧 4.帶貨主播的鏡頭表現(xiàn)張力 5.帶貨主播的高級表達力 6.直播中表現(xiàn)力與表達力的熟練應用 | ||
| 實操 | 訓練克服恐懼緊張感 自信流暢的鏡頭表現(xiàn)力 主播微笑練習法 主播與站位鏡頭距離捕捉 主播手口一致協(xié)調技巧 直播中主播角度與燈光捕捉 | ||
| 課程收獲 | 1、掌握主播必備素質 2、不同貨品的定位與人設的打造 3、讓直播更具內容性和趣味性 4、塑造帶貨主播泰然自若的鏡頭感 5、主播能量手勢與表情管理訓練 6、提升直播中“人”的帶貨效應 |
第一天下午帶貨主播播感強化實操
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.百萬級主播表現(xiàn)力拆解 2.百萬主播話術節(jié)奏邏輯拆解 3.直播播感之鏡頭感實操 4.直播播感之表現(xiàn)力捕捉訓練 5.直播播感之手口一致協(xié)同訓練 6.直播播感狀態(tài)之情緒與表情訓練 7.帶貨主播播感強化訓練 | ||
| 實操 | 直播鏡頭感訓練 帶貨主播能量手勢 不同產品表達力蛻變 不同場景的表現(xiàn)力訓練 講解話術模板初步模擬 不同維度鍛煉帶貨播感 團隊配合訓練直播播感 直播鏡頭感&播感考核 | ||
| 課程收獲 | 1、主播必備鏡頭感提升 2、主播必備語言表達提升 3、直播情緒聲音掌控 4、掌控直播狀態(tài)建立親和力和信任感 5、利用站位、距離、手勢等提升直播畫面飽滿度 6、直播播感強化提升 |
第二天上午打造主播之超級轉化力
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.20大維度提煉產品核心賣點 2.打造屬于產品的超級賣點 3.影響用戶購買決策的四大因素 4.直播高效成交邏輯分析 5.萬能產品講解FABE框架 6.產品高轉化講解五部曲 7.產品高價值場景話術塑造 | ||
| 實操 | 產品20個維度賣點提煉 超級賣點打造（人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我轉/專） 熟記高轉化產品講解框架 熟記平播五部曲話術框架 賣點具象化場景化表達 | ||
| 課程收獲 | 1、掌握主播講解產品的售賣邏輯 2、邏輯性快速抓取產品的賣點與特征 3、不同場景、不同產品的講解技巧 4、哪些情況適合平播 5、平播直播間的講解重點 |
第二天下午超級帶貨轉化力實操
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.實操FABE框架+場景升級塑造話術 2.實操強轉化暴力講解話術五部曲 3.實操成交法則快速建立轉化信任 | ||
| 實操 | 平播五部曲話術框架考核 單品全套話術講解練習及錄制考核 實操話術&脫稿上鏡直播 上播考核及下播復盤 老師點評及留訓指導 | ||
| 課程收獲 | 1、全程實操單類目產品講解訓練 2、理順產品講解邏輯 3、產品暴力轉化講解邏輯 4、掌握平播直播流程 5、話術流程明確，有明確的轉化目標 |
第三天上午打造主播之超級人氣力
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.帶貨主播必知平臺推流邏輯 2.帶貨主播必知高權重數(shù)據(jù)指標 3.開場正常3波拉停留上人 4.高人氣直播間的團隊配合 5.拉人氣的13種營銷話術 6.直播間高效留人3步曲 7.高熱度直播間的節(jié)奏把控 8.主播話術如何避免高頻次違規(guī) 9.八部曲提詞表撰寫思路 10.平播微憋話術邏輯 | ||
| 實操 | 轉場的處理技巧與話術 產品講解八步曲實操 轉化營銷N個表達話術 高情商的粉絲互動話術 杜絕秒進秒出的話術 平播配合微憋話術 | ||
| 課程收獲 | 1、掌握場控的控場技巧與方法 2、做好團隊配合，拉高直播間氣氛 3、掌握強動態(tài)場景的話術塑造法 4、熟練使用直播營銷玩法及話術 |
第三天下午高熱度直播間實操訓練
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.微憋單實操 2.秒殺精準吸粉實操 3.高強互動控場實操演練 4.毫無痕跡的轉粉話術演練 5.提升人氣的抽獎玩法實操 6.不同品類不同玩法的人氣互動 | ||
| 實操 | 團隊氣氛配合話術 12種話術實操 吸粉玩法實操 高人氣拉停留互動實操 秒殺話術提升轉化與轉粉 | ||
| 課程收獲 | 1、掌握團隊拉人氣配合技巧 2、掌握12種互動人氣話術的使用場景 3、話術提升直播間轉粉率與加團率 4、掌握13種營銷活動的話術表達技巧 |
第四天上午打造主播之卡點推流力
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.直播間粉絲類型的認知 2.卡點流量的話術節(jié)奏與邏輯 3.主播思維的“為什么” 4.直播留人3大體系6大方式 5.不同品類的大憋單卡點流程 6.如何解決新手主播詞匯量匱乏 | ||
| 實操 | 轉化話術與動作引導卡點實操 互動停留轉粉卡點話術實操 13種話術融合踩流量節(jié)點實操 連環(huán)逼單法提升轉化率實操 提高成單率3步踢單法 | ||
| 課程收獲 | 1、認知抖音流量不同人群分布 2、精準話術提升帶貨、人氣數(shù)據(jù) 3、掌握刺激人氣的話術設計 4、掌握卡點節(jié)奏，刺激系統(tǒng)推流 |
第四天下午卡點強推流直播實操訓練
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.用戶心理疏導話術 2.百萬主播福利話術 3.如何讓用戶養(yǎng)成互動習慣 4.直播間常見話術“8大套路” 5.直播間高效疊加促單話術 6.卡點推流話術撰寫 | ||
| 實操 | 憋單話術串聯(lián) 卡點推流話術實操 8大套路話術實操 大憋單流程實操 | ||
| 課程收獲 | 1、主播獨立上播實操訓練 2、卡點話術精準講解 3、實操上播老師1對1指導 4、話術考核，學員優(yōu)化提升 |
第五天上午打造運營型主播之整場把控力
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.直播不同階段的高氛圍場控技巧 2.百萬成交直播腳本的深度剖析 3.不同定位的直播內容模型 4.8種流程話術的高效融合 5.齒輪思維制作循環(huán)講款內容模型 6.利用腳本的主播快速成長之道 | ||
| 實操 | 讓用戶養(yǎng)成互動習慣設計 直播話術切款公式編寫 單品內容腳本模型撰寫 循環(huán)講款齒輪式話術應用 貨場全局通用腳本策劃 | ||
| 課程收獲 | 1、快速掌握不同類型腳本的方法 2、提高黃金1小時直播數(shù)據(jù) 2、能流程化的拉動直播數(shù)據(jù)漲幅 3、快速融合營銷、產品、話題腳本 4、快速成為一個合格的帶貨主播。 |
第五天下午整場直播腳本話術落地實操
| 時間 | 內容 | 培訓目標 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內容 | 1.團隊分工與角色配合 2.團隊策劃各品類產品腳本（根據(jù)學員產品定） 3.團隊分工配合實操，主播獨立上直播演練 4.腳本快速熟悉與實操落地 5.課程復盤落地總結 | ||
| 實操 | 實操服裝鞋包類直播腳本 落地美妝、母嬰類直播腳本 實操美食、家電數(shù)碼等直播腳本 六大轉場話術貫穿整個腳本演練 直播復盤分析，直播評比 | ||
| 課程收獲 | 1、全場腳本實操落地演練 2、專業(yè)老師一對一指導 3、課程復盤總結提升 |
學完該課程 你將收獲
1 獨立完成16+不同維度話術
2 實操真人上播20+小時
3 獨立操盤完成整場直播帶貨
4 30+人設案例、直播話術、直播腳本
為什么選擇美迪電商
1對1點評實操上播，老師1對1點評指導
教學模式理論做支撐+演示直觀化+實操為主
話術模板帶走一整套腳本和互動轉化漲粉話術
快速蛻變不敢開口到獨立上播的集訓營
選擇好老師 成就高薪夢
鈴蘭老師
畢業(yè)于國家重點大學211工程學校西南大學，電子商務專業(yè)，對電子商務的課程有系統(tǒng)的學習和研究。 畢業(yè)之后從事過4年電子商務專業(yè)的教學工作，對電子商務行業(yè)以及淘寶網(wǎng)店運營有相當豐富的經(jīng)驗。培養(yǎng)了多名電子商務人才，很多學生都自己創(chuàng)業(yè)開店并且經(jīng)營的非常不錯。
