社會(huì)在不斷發(fā)展，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，很多行業(yè)都出現(xiàn)了內(nèi)卷操作，汽車行業(yè)也不例外，各大汽車品牌都在競(jìng)相推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與各類營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)，提升品牌市場(chǎng)占有率。軟文發(fā)布營(yíng)銷作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式，具有創(chuàng)作成本低，轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)，受到了眾多車企的選擇，而在軟文發(fā)布營(yíng)銷過(guò)程中如何玩出新的創(chuàng)意，提升品牌營(yíng)銷效果，成為眾多車企的關(guān)心的主要話題，接下來(lái)就為大家介紹一下汽車行業(yè)的營(yíng)銷推廣技巧。
一、軟硬結(jié)合的整合營(yíng)銷
軟文是有局限性的，無(wú)論是在網(wǎng)上還是在街上看到都很難形成吸引力，如果將硬廣或者植入廣告相結(jié)合，就能讓消費(fèi)者在看廣告或看電視劇時(shí)也接受到軟文的宣傳。像我們熟知的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》中劉畊宏和小泡芙用舒膚佳打廣告，在吃飯時(shí)劉畊宏要求小泡芙洗手后吃飯，對(duì)于看到的家長(zhǎng)們?cè)诠涑袝r(shí)會(huì)不自然的想到給小孩買洗手液來(lái)洗手。沒有選擇電視廣告，而是選擇了植入性的廣告，消費(fèi)者是不會(huì)選擇性略過(guò)的，而是當(dāng)做一種常識(shí)去看，心態(tài)不同對(duì)于接受廣告也會(huì)不同。同樣的廣告形式還很多，我們經(jīng)常在各大電視劇或電影中可以看到主人公端著某個(gè)牌子的保健品或酸奶說(shuō)著這個(gè)品牌的宣傳語(yǔ)，在電視劇中似乎能夠更加的讓人接受，這就是軟硬結(jié)合整合營(yíng)銷。
二、借勢(shì)營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷的目的就是為公司的產(chǎn)品或文化做廣告，但如果總是亙古不變的話題就會(huì)讓消費(fèi)者麻木。因此借勢(shì)營(yíng)銷就很有趣，我們熟知的摩拜單車和OFO小黃車在一周年紀(jì)念日時(shí)除了刷屏周年活動(dòng)外還有來(lái)自己對(duì)手小黃車的生日祝福，而摩拜并沒有還擊，還接受祝福之余還建議對(duì)方的機(jī)械鎖換個(gè)密碼，正中了小黃車的弱點(diǎn)。一個(gè)生日引發(fā)的營(yíng)銷大戰(zhàn)，由兩張海報(bào)開始，在圍繞兩家公司的各種解讀中獲得升華，無(wú)疑為小黃車和摩拜單車都帶來(lái)了一輪聲量。關(guān)注的人很多，大家也看到“一出好戲”，這種抖機(jī)靈的“借勢(shì)蹭機(jī)會(huì)”恰到好處。這就是借勢(shì)營(yíng)銷的妙處所在。
三、用數(shù)字來(lái)樹立權(quán)威
現(xiàn)在都是“用結(jié)果說(shuō)話”的時(shí)代，結(jié)果是什么？就是你一個(gè)月做了多少萬(wàn)業(yè)績(jī)，提高了多少GDP，無(wú)論是企業(yè)、政府都需要用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)話，軟文營(yíng)銷也不例外，有了數(shù)據(jù)就能給人一種權(quán)威的感覺，信任度也會(huì)提升。
四、講故事、用感情
講故事是品牌營(yíng)銷中必不可少的，你進(jìn)入一家蘭州拉面會(huì)給你講拉州拉面是怎么來(lái)的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)也有故事啊。有故事就會(huì)有代入感，這種代入感就會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的親近感和不可替代感。
軟文的方式有很多類型，針對(duì)不同的用戶針對(duì)性營(yíng)銷才是正確的選擇，而汽車行業(yè)的軟文，只有多站在用戶的角度出發(fā)，不管通過(guò)實(shí)用性、舒適性還是通過(guò)個(gè)人愛好等方面，都可以給用戶創(chuàng)造出使用場(chǎng)景，提升消費(fèi)者的認(rèn)可度，并且做到宣傳在無(wú)形之中，也不會(huì)帶給客戶強(qiáng)烈的反感，從而到達(dá)營(yíng)銷推廣的目的。
聯(lián)系我們
