隨著視頻的出現(xiàn)，人們每天獲取信息的方式也在不斷發(fā)生變化，但軟文依舊是眾多人獲取正確咨詢的首選，遇到疑問或問題都會提前搜索，通過更加詳細的介紹來獲取自身需要的目標信息，如果從事汽車行業(yè)的軟文發(fā)布營銷就需要利用文章內容來刺激引導消費，在為用戶提供有價值的信息的同時，引導用戶對自身產品的興趣產生，避免硬廣形式的出現(xiàn)，做汽車行業(yè)的營銷內容可以參考以下幾點引導細節(jié)。
1、過程需要引導他人自行腦補
假設，你給老家在網上賣蘋果，現(xiàn)在寫一條文案，告訴用戶，蘋果很新鮮，你會怎么寫？我們的蘋果每一個現(xiàn)買現(xiàn)摘，非常新鮮。這樣說，別人對新鮮這個賣點，其實就比較模糊，原因很簡單，太水了，沒細節(jié)；那怎么增加更多的細節(jié)呢？
可以這樣說：早上4點，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點你就能吃上它。
你看，是不是細節(jié)很多了，早上4點、露水、采摘、順豐，下午5點……每一個細節(jié)都會讓用戶在腦海中出現(xiàn)畫面，這個時候，新鮮這個賣點，就會更加深刻。
2、日常使用痛點，需要著重闡述
好，還是你老家蘋果，現(xiàn)在不說新鮮，用文案表達，蘋果很甜，你會怎么寫？我們家的蘋果香甜可口。這樣說，你覺得用戶能感受到，蘋果的香甜嗎？不能，因為沒細節(jié)，到底香甜的蘋果，會有哪些具體的細節(jié)出現(xiàn)呢？
你可以這樣說：紅彤彤的大蘋果，你看了，會忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開，清涼香甜的感覺，瞬間從你舌根流入喉嚨。
是不是感覺，自己已經在吃這個香甜的大蘋果了？為什么會有這種感覺，因為細節(jié)更多了，吃這個香甜蘋果的細節(jié)更加具體了，而不是泛泛的表達，蘋果香甜。
3、要做朋友圈里的內容擔當
假如你在朋友圈賣車，現(xiàn)在想用文案，告訴客戶，你的車經濟實用，你會怎么寫？買XX車型，經濟實用，用車生活無壓力？是不是在你們當地汽車圈的朋友圈里面，經常能看見這樣的文案，你還有感覺嗎？是不是都已經自動免疫了？
但是如果你現(xiàn)在這樣寫：上下班代步神器，文能小路躲高峰，武秒跑車沒脾氣，保養(yǎng)投入相當低，真正15萬的車子，30萬的享受。是不是細節(jié)多了很多？比上面直接講，讓用車無壓力，更加的吸引人？有想買的沖動了？
4、符合實際的節(jié)點特征
我有一次，逛京東，發(fā)現(xiàn)一個賣智能馬桶的，其中提到的一個賣點是，馬桶圈智能恒溫技術。它是這樣說的：冬天坐上去不冰涼?，F(xiàn)在我問你，你能感受到那種智能恒溫技術的現(xiàn)場感嗎？是不是不明顯？其實我們完全可以增加更多細節(jié)，來吸引用戶。
比如可以這樣說：冬天坐上去，一點不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。是不是腦海中開始出現(xiàn)畫面了？這就對了，越具體，細節(jié)越多，用戶就會越容易感受到賣點背后的好處，越容易被吸引。
其實做營銷內容早已不再是早期的硬廣方式，在軟文發(fā)布營銷還在發(fā)揮營銷價值的前提下，撰寫出高質量，吸音讀者的內容，做營銷與無形，這才能得到更多用戶的支持，通過上述3點闡述角度，我們可以在軟文發(fā)布前構思出更加合適的汽車撰寫維度與表述方式，以此來獲取更多的營銷轉化。
