隨著視頻的出現(xiàn)，人們每天獲取信息的方式也在不斷發(fā)生變化，但軟文依舊是眾多人獲取正確咨詢的首選，遇到疑問(wèn)或問(wèn)題都會(huì)提前搜索，通過(guò)更加詳細(xì)的介紹來(lái)獲取自身需要的目標(biāo)信息，如果從事汽車行業(yè)的軟文發(fā)布營(yíng)銷就需要利用文章內(nèi)容來(lái)刺激引導(dǎo)消費(fèi)，在為用戶提供有價(jià)值的信息的同時(shí)，引導(dǎo)用戶對(duì)自身產(chǎn)品的興趣產(chǎn)生，避免硬廣形式的出現(xiàn)，做汽車行業(yè)的營(yíng)銷內(nèi)容可以參考以下幾點(diǎn)引導(dǎo)細(xì)節(jié)。
1、過(guò)程需要引導(dǎo)他人自行腦補(bǔ)
假設(shè)，你給老家在網(wǎng)上賣蘋果，現(xiàn)在寫(xiě)一條文案，告訴用戶，蘋果很新鮮，你會(huì)怎么寫(xiě)？我們的蘋果每一個(gè)現(xiàn)買現(xiàn)摘，非常新鮮。這樣說(shuō)，別人對(duì)新鮮這個(gè)賣點(diǎn)，其實(shí)就比較模糊，原因很簡(jiǎn)單，太水了，沒(méi)細(xì)節(jié)；那怎么增加更多的細(xì)節(jié)呢？
可以這樣說(shuō)：早上4點(diǎn)，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點(diǎn)你就能吃上它。
你看，是不是細(xì)節(jié)很多了，早上4點(diǎn)、露水、采摘、順豐，下午5點(diǎn)……每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)讓用戶在腦海中出現(xiàn)畫(huà)面，這個(gè)時(shí)候，新鮮這個(gè)賣點(diǎn)，就會(huì)更加深刻。
2、日常使用痛點(diǎn)，需要著重闡述
好，還是你老家蘋果，現(xiàn)在不說(shuō)新鮮，用文案表達(dá)，蘋果很甜，你會(huì)怎么寫(xiě)？我們家的蘋果香甜可口。這樣說(shuō)，你覺(jué)得用戶能感受到，蘋果的香甜嗎？不能，因?yàn)闆](méi)細(xì)節(jié)，到底香甜的蘋果，會(huì)有哪些具體的細(xì)節(jié)出現(xiàn)呢？
你可以這樣說(shuō)：紅彤彤的大蘋果，你看了，會(huì)忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開(kāi)，清涼香甜的感覺(jué)，瞬間從你舌根流入喉嚨。
是不是感覺(jué)，自己已經(jīng)在吃這個(gè)香甜的大蘋果了？為什么會(huì)有這種感覺(jué)，因?yàn)榧?xì)節(jié)更多了，吃這個(gè)香甜蘋果的細(xì)節(jié)更加具體了，而不是泛泛的表達(dá)，蘋果香甜。
3、要做朋友圈里的內(nèi)容擔(dān)當(dāng)
假如你在朋友圈賣車，現(xiàn)在想用文案，告訴客戶，你的車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，你會(huì)怎么寫(xiě)？買XX車型，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，用車生活無(wú)壓力？是不是在你們當(dāng)?shù)仄嚾Φ呐笥讶锩妫?jīng)常能看見(jiàn)這樣的文案，你還有感覺(jué)嗎？是不是都已經(jīng)自動(dòng)免疫了？
但是如果你現(xiàn)在這樣寫(xiě)：上下班代步神器，文能小路躲高峰，武秒跑車沒(méi)脾氣，保養(yǎng)投入相當(dāng)?shù)?，真?5萬(wàn)的車子，30萬(wàn)的享受。是不是細(xì)節(jié)多了很多？比上面直接講，讓用車無(wú)壓力，更加的吸引人？有想買的沖動(dòng)了？
4、符合實(shí)際的節(jié)點(diǎn)特征
我有一次，逛京東，發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣智能馬桶的，其中提到的一個(gè)賣點(diǎn)是，馬桶圈智能恒溫技術(shù)。它是這樣說(shuō)的：冬天坐上去不冰涼?，F(xiàn)在我問(wèn)你，你能感受到那種智能恒溫技術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)感嗎？是不是不明顯？其實(shí)我們完全可以增加更多細(xì)節(jié)，來(lái)吸引用戶。
比如可以這樣說(shuō)：冬天坐上去，一點(diǎn)不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。是不是腦海中開(kāi)始出現(xiàn)畫(huà)面了？這就對(duì)了，越具體，細(xì)節(jié)越多，用戶就會(huì)越容易感受到賣點(diǎn)背后的好處，越容易被吸引。
其實(shí)做營(yíng)銷內(nèi)容早已不再是早期的硬廣方式，在軟文發(fā)布營(yíng)銷還在發(fā)揮營(yíng)銷價(jià)值的前提下，撰寫(xiě)出高質(zhì)量，吸音讀者的內(nèi)容，做營(yíng)銷與無(wú)形，這才能得到更多用戶的支持，通過(guò)上述3點(diǎn)闡述角度，我們可以在軟文發(fā)布前構(gòu)思出更加合適的汽車撰寫(xiě)維度與表述方式，以此來(lái)獲取更多的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
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