大連抖音電商運(yùn)營培訓(xùn)班
【所屬機(jī)構(gòu)：大連迪派教育】
抖音全球用戶在不斷地拓展，用戶畫像更加豐富多元化，用戶活躍度高，使用頻次高。但還有很多人不知道怎樣運(yùn)營抖音，下面就是大連迪派教育開設(shè)的抖音電商運(yùn)營培訓(xùn)班，教你學(xué)會(huì)抖音運(yùn)營的技巧。課程內(nèi)容主要講解賬號(hào)定位、抖音養(yǎng)號(hào)、抖音算法、賬號(hào)布局、創(chuàng)作內(nèi)容、視頻制作、直播帶貨等抖音運(yùn)營七步曲，讓你準(zhǔn)確快速吸粉，開啟你的變現(xiàn)之道。
視頻賬號(hào)方向定位
娛樂搞笑、技能教學(xué)、顏值男女、超萌寵物、吃喝美食
直接賣貨、拍視頻、生活、營銷、品牌、家庭抖音、爆款
抖音昵稱、個(gè)性簽名、直播間封面、視頻標(biāo)題、直播間背景
如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
01
拍同款功能（明星熱門)、參與熱門話題、推薦幾個(gè)抖音號(hào)(學(xué)習(xí))
02
監(jiān)測(cè)競品抖音號(hào)(靈感)、內(nèi)容垂直深耕、增加垂直度和差異化
03
將自己的節(jié)目做出差異化、時(shí)事熱點(diǎn)、熱點(diǎn)的抓取、技能展示
04
實(shí)用知識(shí)、知識(shí)科普、情感共鳴，展現(xiàn)生活的美好、魔性音樂
本次課程知識(shí)點(diǎn)涵蓋哪方面
運(yùn)營 拍攝及剪輯 變現(xiàn) 直播
| 課程大綱 | 學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
| 主流媒體平臺(tái) | 圖文類：微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、微博號(hào)、企鵝號(hào)、大魚號(hào)；短視頻：抖音、快手、小紅書、火山、微視、B站；聲音類：喜瑪拉雅、蜻蜓FM、得到；直播：淘寶、斗魚、映客、花椒、虎牙 |
| 抖音平臺(tái)算法解讀 | 在作品發(fā)布后的2個(gè)小時(shí)內(nèi)，平臺(tái)實(shí)行“賽馬機(jī)制”：參考相關(guān)標(biāo)簽，隨機(jī)/多次分配觀眾池子進(jìn)行測(cè)試，只有各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)好的作品，才能升入進(jìn)下個(gè)更大的推薦池中、抖音算法（推薦機(jī)制) |
| 利用平臺(tái)規(guī)則運(yùn)營 | 調(diào)整發(fā)布時(shí)間、提升完播率和互動(dòng)數(shù)據(jù)、利用標(biāo)簽、發(fā)布頻次 |
| 抖音不會(huì)推薦的作品類型 | 有水?。徊贿m合傳播的內(nèi)容，抖音很重視未成年人的健康教育；含有疑似廣告的內(nèi)容(不要有大LOGO/背景墻/門頭，但可以在證書/首飾盒等物料中不經(jīng)意的展現(xiàn)小LOGO)；賬號(hào)內(nèi)容和形式長期無聊、單一，經(jīng)過幾次推薦后效果不佳，便會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重，逐漸淪為“僵尸號(hào)”；視頻畫面模糊，不可分辨 |
| 賬號(hào)運(yùn)營核心痛點(diǎn) | 自己發(fā)的抖音，播放量少、點(diǎn)贊少，火不起來？ |
| 養(yǎng)號(hào)的核心目的 | 提升賬號(hào)權(quán)限；養(yǎng)號(hào)的質(zhì)量決定了賬號(hào)的初級(jí)權(quán)重 |
| 新號(hào)如何養(yǎng)號(hào) | 打開抖音，完善個(gè)人信息，盡量不用QQ、微信等賬號(hào)登錄。實(shí)名認(rèn)證并綁定第三方賬號(hào)。養(yǎng)號(hào)周期3-7天，每天刷一個(gè)小時(shí)左右。連續(xù)七天每天觀看抖音內(nèi)容半小時(shí)以上。前期視頻發(fā)布找好定位，盡量往熱點(diǎn)上蹭，提高賬號(hào)權(quán)重。前期發(fā)布內(nèi)容不帶有廣告性質(zhì)，多評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等。第一條視頻播放量在500以上養(yǎng)號(hào)算基本完成 |
| 老號(hào)如何養(yǎng)號(hào) | 重點(diǎn)要自檢內(nèi)容是否垂直：不垂直的，特別是限流嚴(yán)重的，1個(gè)月到2個(gè)月不要發(fā)作品；1天私密3個(gè)不垂直作品，3天刪除一次私密的不垂直作品。內(nèi)容垂直后，參照新號(hào)養(yǎng)號(hào)規(guī)則即可 |
| 養(yǎng)號(hào)和不養(yǎng)號(hào)的區(qū)別 | 養(yǎng)號(hào)：作品審核時(shí)間短、發(fā)布成功幾率大、定位清晰、粉絲精準(zhǔn)、視頻播放量高；不養(yǎng)號(hào)：作品審核時(shí)間久、發(fā)布容易失敗、定位不清晰、粉絲不精準(zhǔn)、視頻播放量低 |
| 作品上熱門的四個(gè)點(diǎn) | 點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注 |
| 提升作品的完播率 | 完播率、標(biāo)題格式、建立標(biāo)題庫 |
| 作品中需固化的兩個(gè)品牌觸點(diǎn) | 門店定位、設(shè)置“品牌/產(chǎn)品”的話題 |
| 如何獲取流量 | 蹭熱點(diǎn)內(nèi)容(劇情、配樂)、加熱門話題，#薦、用熱門貼紙、參與拍同款功能（熱門) |
| 運(yùn)營模式 | 新媒體矩陣運(yùn)營模式、企業(yè)矩陣化運(yùn)營、單平臺(tái)矩陣運(yùn)營方式、多平臺(tái)矩陣式運(yùn)營 |
| 課程大綱 | 學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
| 拍攝工具 | 一部手機(jī)一般就可以滿足拍攝要求，可以再加上短視頻平臺(tái)自帶的剪輯功能，很多時(shí)候并不需要很專業(yè)的燈光、攝像設(shè)備和后期，就可以制作出滿意的視頻 |
| 手機(jī)拍攝技巧 | 充分利用網(wǎng)格進(jìn)行構(gòu)圖(三分以及黃金比例分割)、切換場(chǎng)景更炫酷（可在抖音等平臺(tái)關(guān)注相關(guān)手機(jī)拍攝的賬號(hào)學(xué)習(xí))、兩種常用的場(chǎng)景變換方法：忽遠(yuǎn)忽近的鏡頭感:最簡單的方法就是拿著手機(jī)放遠(yuǎn)再推近即可。暫停拍攝切換場(chǎng)景:用戶可以按住圓形的紅色錄制按鈕開始錄,幾秒之后松手停止錄制,換一個(gè)場(chǎng)景繼續(xù)按住按鈕錄。在場(chǎng)景切換時(shí),用戶可以巧妙地利用手部或者衣物的遮擋來完成,可以讓視頻看起來更加酷炫 |
| 拍攝圖片的技巧—局部 | 套系拍攝、構(gòu)圖技巧、道具使用、半身照構(gòu)圖、拍照姿勢(shì) |
| 全身照技巧 | 全身照構(gòu)圖、拍攝姿勢(shì)、全身照拍照姿勢(shì)、濾鏡小技巧(氛圍) |
| 視頻類剪輯工具 | 快剪輯、快影、剪映 |
| 圖片類剪輯工具 | 一甜相機(jī)、美圖秀秀、天天P圖 |
| 技巧類剪輯工具 | 文字轉(zhuǎn)語音、多欄視頻 |
| 主流平臺(tái)變現(xiàn)的八個(gè)模式 | |
| 課程模塊 | 課程內(nèi)容 |
| 打賞模式 | 是各類直播平臺(tái)中最常見的變現(xiàn)方式，觀眾通過平臺(tái)在線付費(fèi)充值購買各種虛擬道具,或者送禮物給主播，主播獲得虛擬幣后，直播平臺(tái)與主播通過抽成獲得盈利 |
| 廣告模式 | 通過精準(zhǔn)的流量分析，投放更精準(zhǔn)的廣告來賺錢。直播平臺(tái)可在APP中(包括banner/直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，吸引各類相關(guān)廠商前來進(jìn)行廣告投放、導(dǎo)流來收取費(fèi)用 |
| 會(huì)員增值服務(wù) | 可根據(jù)直播間功能特點(diǎn)進(jìn)行定制化服務(wù)，需支付一定金額成為會(huì)員后享受更多功能服務(wù)。如個(gè)性點(diǎn)贊、身份特權(quán)、內(nèi)容特權(quán)、升級(jí)提速等 |
| 購物競拍 | 主播在店鋪進(jìn)行直播商品推廣時(shí)，用戶可以在線購買。若商品比較搶手，還可以競拍的方式讓用戶獲得。直播間里，行家比拼眼力，土豪任性抬價(jià),群眾吃瓜鼓掌，多方位烘托活動(dòng)氛圍 |
| 游戲聯(lián)運(yùn) | 指游戲開發(fā)商在其他的直播平臺(tái)上嵌入自己的游戲客戶端，主播可在線與觀眾玩炸金花、斗地主等游戲，觀眾如果通過入口點(diǎn)擊，下載了游戲，或者在線購買金幣，以此來增加直播平臺(tái)營收的方式 |
| 賽事競猜 | 一般游戲或體育直播平臺(tái)會(huì)使用,競猜平臺(tái)嵌入直播室，觀眾使用虛擬道具通過競猜平臺(tái)下注,投注給自己支持的一方，最終競猜平臺(tái)和直播平臺(tái)通過分成的方式盈利 |
| 版權(quán)發(fā)行 | 優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是會(huì)被大眾拿來經(jīng)常觀賞的。例如音樂節(jié)、演唱會(huì)等,主辦方是可以通過售賣版權(quán)的方式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次傳播和變現(xiàn) |
| 付費(fèi)直播 | 主要優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容是會(huì)被大眾拿來經(jīng)常觀賞的。例如音樂節(jié)、演唱會(huì)等，主辦方是可以通過售賣版權(quán)的方式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次傳播和變現(xiàn) |
| 主流平臺(tái)變現(xiàn)的八個(gè)模式 | |
| 課程模塊 | 課程內(nèi)容 |
| 短視頻變現(xiàn)的六種方法 | 渠道分成、廣告合作、IP形象打造、知識(shí)付費(fèi)、其他變現(xiàn)方式、打賞 |
| 課程大綱 | 學(xué)習(xí)內(nèi)容 |
| 直播設(shè)備 | 在直播間中，直播設(shè)備主要包括:電腦/手機(jī)、高清攝像頭、電容麥克風(fēng)、三角支架、獨(dú)立聲卡(如果是筆記本電腦，可使用USB聲卡) |
| 直播拍攝技巧 | 防止抖動(dòng)保證對(duì)焦清晰，手抖是很多視頻拍攝者的致命傷，在拍攝視頻時(shí)，千萬注意手不能抖，要時(shí)刻保持正確的對(duì)焦，這樣才能拍攝出清晰的視頻效果。為了防止抖動(dòng)，可以將手機(jī)放在支架上或者專業(yè)級(jí)的手持穩(wěn)定器。手持穩(wěn)定器分為兩種：手機(jī)手持穩(wěn)定器和單反手持穩(wěn)定器。手機(jī)手持穩(wěn)定器已可以實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別、目標(biāo)跟隨自動(dòng)轉(zhuǎn)向、自動(dòng)對(duì)焦、自動(dòng)拍攝、360度旋轉(zhuǎn)拍攝和拍攝360全景影像等功能，加上手機(jī)的強(qiáng)大相機(jī)功能，可以實(shí)現(xiàn)延時(shí)拍攝、慢門拍攝、大光圈背景虛化拍攝、人臉識(shí)別自動(dòng)補(bǔ)光、拍攝即完成美顏等功能，讓每個(gè)人都能成為明星。單反相機(jī)手持穩(wěn)定器，也叫單反三軸穩(wěn)定器，專業(yè)性極高，針對(duì)有單反的抖音用戶，可以考慮購買 |
| 直播的注意事項(xiàng) | 遵守平臺(tái)規(guī)則、設(shè)備齊全、背景布置、塑造個(gè)人形象、互動(dòng)尋找直播話題、粉絲維護(hù) |
| 如何提升直播觀看率 | 統(tǒng)計(jì)top主播直播標(biāo)簽和時(shí)段、搶流量、找冷門時(shí)間直播 |
優(yōu)質(zhì)視頻的四個(gè)維度
四大維度
作品既是價(jià)值觀的體現(xiàn)，也是價(jià)值觀的輸出載體
腦洞大開、劇情反轉(zhuǎn)、顛覆認(rèn)知等內(nèi)容較受歡迎
作品是否是實(shí)用的？可以是生活或者心理方面的
作品具有時(shí)效性，觀眾才會(huì)有想點(diǎn)開觀看的心理
三大變現(xiàn)方法
粉絲變現(xiàn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”目前對(duì)大家已不再陌生，不管在什么行業(yè)都希望粉絲給他們帶來持久效益，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。比如備受爭議的一些網(wǎng)紅，她們的文章每次閱讀量都非常多，她們?cè)诮榻B文章的時(shí)候會(huì)加上一些品牌詞這樣間接的去引入廣告，就可以對(duì)粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，通過粉絲為團(tuán)隊(duì)帶來更大的收益。
電商變現(xiàn)自營電商通常量身制定符合自我品牌訴求和消費(fèi)者需要的采購標(biāo)準(zhǔn)，來引入、管理和銷售各類商品，以眾多可靠品牌為支撐點(diǎn)突顯出自身品牌的可靠性，將電商本身打造成為具有價(jià)值的品牌，比如一條創(chuàng)建的“一條生活館"，提供一個(gè)交易平臺(tái)，使觀眾在這個(gè)平臺(tái)上面享受服務(wù)并且完成消費(fèi)。
淘寶客變現(xiàn)淘寶客是按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括自己)經(jīng)過你的個(gè)人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子及發(fā)出的商品鏈接進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金，賺取差價(jià)，這類變現(xiàn)方式相對(duì)來說簡單一些，適合一些小團(tuán)隊(duì)或者說是網(wǎng)紅。
