自己喜歡的不代表這個(gè)市場(chǎng)的賣(mài)家也喜歡，了解市場(chǎng)的熱銷(xiāo)款非常重要，什么種類(lèi)好賣(mài)就賣(mài)什么。
佛山蝦皮培訓(xùn)
【所屬機(jī)構(gòu)：佛山美迪電商教育】
Shopee是東南亞及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的電商平臺(tái)。自2015年在新加坡成立以來(lái)，Shopee業(yè)務(wù)范圍輻射新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西等10余個(gè)市場(chǎng)。Shopee擁有商品種類(lèi)，包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。
學(xué)習(xí)Shopee的原因
主要面向臺(tái)灣及東南亞的電子商務(wù)平臺(tái),稱(chēng)為“蝦皮購(gòu)物”
入門(mén)低
無(wú)技術(shù)服務(wù)費(fèi)和保障金,俗稱(chēng)“三無(wú)”平臺(tái)， 門(mén)檻很低
操作簡(jiǎn)單
后臺(tái)界面簡(jiǎn)單，有中英文，賣(mài)家完全不用擔(dān)心語(yǔ)言問(wèn)題
平臺(tái)傭金低
Shopee平臺(tái)傭金低，跟其他平臺(tái)的傭金對(duì)比，Shopee屬良心平臺(tái)
你還在擔(dān)心以下問(wèn)題？
困難要克服，找對(duì)方法很重要
01
不會(huì)選品
運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)
02
不會(huì)定價(jià)
一個(gè)好的產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于跨境電商而言格外重要，價(jià)格過(guò)高無(wú)人問(wèn)津，價(jià)格過(guò)低則血本無(wú)歸。
運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)
03
不會(huì)運(yùn)營(yíng)
怎樣用最低的成本做最大廣告效果，怎樣做回頭客。你不會(huì)，就別指望把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，更別說(shuō)賺錢(qián)了。
運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)
課程由淺入深，循環(huán)漸進(jìn)
緊扣行業(yè)需求，傳授知識(shí)+經(jīng)驗(yàn)+主要技能
課程大綱
第一部分賣(mài)場(chǎng)設(shè)置及SIP一店通
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內(nèi)容 | 1.跨境電商平臺(tái)的介紹 2.Shopee平臺(tái)的認(rèn)知 3.Shopee一站式解決賣(mài)家關(guān)于跨境平臺(tái)的疑慮點(diǎn) 4.Shopee注冊(cè)全流程詳解 5.Shopee賣(mài)場(chǎng)設(shè)定操作:日常操作模塊與營(yíng)銷(xiāo)模板 6.Shopee一店通（SIP）詳解與設(shè)置 7.子母賬號(hào)設(shè)置與跨境支付綁定 8.如何裝修“眼前一亮”的店鋪 | ||
| 課程收獲 | 1.蝦皮快速入門(mén)：熟知開(kāi)店需要資料及流程，通過(guò)專(zhuān)屬入口入駐，快速下蝦皮店鋪。 2.通過(guò)了解蝦皮平臺(tái)與其他跨境電商平臺(tái)的區(qū)別，確定蝦皮定位，掌握蝦皮核心玩法。 3.了解不同類(lèi)型的收款款賬號(hào)，選擇性?xún)r(jià)比高的收款賬號(hào)收款。 4.打造吸引人的店鋪：設(shè)置有代表性的店鋪頭像與店鋪名，做具備營(yíng)銷(xiāo)感強(qiáng)的輪播圖和店鋪介紹。 5.掌握全球銷(xiāo)售技巧，利用SIP計(jì)劃打造提前挖掘適合其他站點(diǎn)的產(chǎn)品，提前打通全球銷(xiāo)售道路。 6.掌握店鋪聊聊設(shè)置，設(shè)置讓觸動(dòng)買(mǎi)家想繼續(xù)溝通和愿意買(mǎi)單的話(huà)術(shù)。 |
第二部分打造高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內(nèi)容 | 1.平臺(tái)發(fā)布規(guī)則解讀 2.產(chǎn)品定價(jià)、美工、文案模板確定 3.快速鋪貨與快速形成店群技巧 4.引流款與利潤(rùn)款的比例確定 5.打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品詳情頁(yè) | ||
| 課程收獲 | 1.了解蝦皮發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布規(guī)則，特別是對(duì)于跨境賣(mài)家的發(fā)布限制，提前了解違規(guī)造成的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，提前規(guī)避后續(xù)沒(méi)必要的風(fēng)險(xiǎn)。 2.確定蝦皮產(chǎn)品發(fā)布資料，產(chǎn)品圖片、文案及定價(jià)差異化的準(zhǔn)備。 3.打造吸引人眼球的產(chǎn)品，設(shè)定店鋪引流款比例，打造差異化價(jià)格，后續(xù)吸引買(mǎi)家湊單從而提升店鋪快速上傳。 4.掌握蝦皮快速上傳產(chǎn)品操作，達(dá)到蝦皮快速且大量鋪貨目的。 5.確定產(chǎn)品描述排版，然后店鋪買(mǎi)家自助購(gòu)物，降低回復(fù)成本，用更多的時(shí)間挖掘更多的買(mǎi)家。 6.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升：了解影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素，通過(guò)產(chǎn)品賣(mài)家激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲，通過(guò)價(jià)格差異引導(dǎo)店鋪利潤(rùn)款成交。 7.店鋪轉(zhuǎn)化率提升：了解影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素，通過(guò)店鋪各項(xiàng)指標(biāo)建立與買(mǎi)家之間信任，吸引更多的買(mǎi)家關(guān)注店鋪，打造屬于自己店鋪的人群標(biāo)簽。 8.掌握挖取賣(mài)點(diǎn)途徑，抓住買(mǎi)家購(gòu)物強(qiáng)需求。 |
第三部分Shopee物流
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內(nèi)容 | 1.Shopee物流規(guī)則說(shuō)明 2.跨境賣(mài)家針對(duì)不同市場(chǎng)支持的物流渠道 3.賣(mài)家產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)核算 4.綜合產(chǎn)品各項(xiàng)因素，選擇性?xún)r(jià)比高的物流 5.Shopee發(fā)貨流程與發(fā)貨規(guī)范詳解 6.體積重與實(shí)重結(jié)合，衡量產(chǎn)品在平臺(tái)上售賣(mài)性?xún)r(jià)比 7.海外倉(cāng)對(duì)賣(mài)家實(shí)用性分析 | ||
| 課程收獲 | 1.掌握跨境賣(mài)家在不同使用能用的物流渠道，對(duì)比之前不同的區(qū)別，從而選擇適合的物流渠道。 2.計(jì)算賣(mài)家SLS運(yùn)費(fèi)：通過(guò)扣除買(mǎi)家估計(jì)你運(yùn)費(fèi)，計(jì)算產(chǎn)品從SLS倉(cāng)發(fā)出產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。 3.通過(guò)運(yùn)費(fèi)核算，確定蝦皮平臺(tái)適合做的產(chǎn)品類(lèi)型及如何避免因?yàn)檫^(guò)分包裝產(chǎn)生計(jì)算產(chǎn)品拋重（體積重），不要讓運(yùn)費(fèi)成為做蝦皮的難題。 4.注意蝦皮發(fā)貨規(guī)則和要求，避免因?yàn)榘l(fā)貨問(wèn)題導(dǎo)致商品退回。 5.確定適合店鋪的售后處理方案，選出買(mǎi)賣(mài)雙方利益權(quán)衡的售后物流解決方案。 6.確定蝦皮適不適合做海外倉(cāng)，通過(guò)對(duì)直郵和海外倉(cāng)這兩種方法方式的對(duì)比，權(quán)衡各自利弊，確定適合自己店鋪的發(fā)貨方案。 |
第四部分Shopee自然流量獲取秘籍
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內(nèi)容 | 1.搭建推廣思維，了解提升銷(xiāo)售額的三大核心，五大要素 2.掌握搜索引擎“匹配”與“排序”原則 3.確定不同定位賣(mài)家關(guān)鍵詞的類(lèi)型 4.Shopee站內(nèi)外找詞技巧解說(shuō) 5.Shopee組合標(biāo)題與標(biāo)簽 6.優(yōu)化關(guān)鍵詞操作與技巧 7.提升關(guān)鍵詞綜合商業(yè)能力轉(zhuǎn)化排名 | ||
| 課程收獲 | 1.建立蝦皮運(yùn)營(yíng)思維，通過(guò)銷(xiāo)售額=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，掌握影響訪(fǎng)客數(shù)、訪(fǎng)客數(shù)、客單價(jià)的各大因素，做到購(gòu)物運(yùn)營(yíng)店鋪看數(shù)據(jù)清晰知道具體影響因素，從而更快找出店鋪優(yōu)化方向。 2.掌握SEO搜索引擎優(yōu)化工作原理，先匹配，后排序。掌握關(guān)鍵詞匹配原則及排序原則。 3.認(rèn)知不同關(guān)鍵詞類(lèi)型情況，通過(guò)供需雙方因素，原則適合不同類(lèi)型產(chǎn)品的關(guān)鍵詞類(lèi)型。 4.利用萬(wàn)能公式：供需指數(shù)=需求量/供應(yīng)量，掌握通過(guò)站內(nèi)外找到供需指數(shù)大的關(guān)鍵詞。 5.關(guān)鍵詞優(yōu)化：通過(guò)第三方數(shù)據(jù)查看關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)情況，把排名前的關(guān)鍵詞優(yōu)先利用，打造更多屬于店鋪的優(yōu)先引流詞 6.了解影響綜合排名高低的因素，結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)分析不足點(diǎn)，從而優(yōu)化不足數(shù)據(jù)。 7.掌握店鋪績(jī)效考核點(diǎn)，降低或避免無(wú)必要的績(jī)效扣分。 |
第五部分Shopee廣告
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內(nèi)容 | 1.Shopee關(guān)鍵詞廣告類(lèi)型 2.創(chuàng)建廣告：關(guān)鍵詞和匹配類(lèi)型的選擇，初始出價(jià)的設(shè)定 3.解剖Shopee關(guān)鍵詞廣告各數(shù)據(jù)含義 4.優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率 5.透過(guò)廣告權(quán)衡產(chǎn)品繼續(xù)推廣下去的性?xún)r(jià)比 6.關(guān)聯(lián)廣告投放操作與技巧 | ||
| 課程收獲 | 1.掌握蝦皮搜索廣告開(kāi)通及創(chuàng)建技巧，廣泛比對(duì)與精準(zhǔn)比對(duì)的場(chǎng)景切換，通過(guò)開(kāi)廣告的形式，提升關(guān)鍵詞的有效使用率。 2.掌握關(guān)聯(lián)廣告開(kāi)通及創(chuàng)建技巧，“猜你喜歡”、“相似商品”、“每日新發(fā)現(xiàn)”三個(gè)位置的不同選擇情況，及原始出價(jià)建議。 3.通過(guò)數(shù)據(jù)解讀，了解影響廣告曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI因素，通過(guò)數(shù)據(jù)決定投放關(guān)鍵詞去留及價(jià)格是否應(yīng)該調(diào)整。 4.透過(guò)廣告數(shù)據(jù)，可以自查產(chǎn)品是否有存在內(nèi)功問(wèn)題及對(duì)比市場(chǎng)繼續(xù)做下去有無(wú)優(yōu)勢(shì)分析。 |
第六部分Shopee站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)與推廣核心：產(chǎn)品+搜索
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內(nèi)容 | 1.選出適合店鋪不同時(shí)期的活動(dòng)參與 2.搭建屬于自身Shopee店鋪的站外體系 3.掌握站內(nèi)站外吸粉技巧，利用軟件快速吸店鋪粉絲 4.電商核心：產(chǎn)品+搜索排名掌握 5.掌握關(guān)鍵詞三大循壞環(huán)節(jié)：選詞---測(cè)詞----干預(yù) 6.維持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定性技巧 | ||
| 課程收獲 | 1.搭建屬于自身蝦皮店鋪的站外體系，通過(guò)搭建Facebook 公共主頁(yè)完善主頁(yè)信息，形成站外流量社群。 2.掌握站內(nèi)站外吸粉技巧，利用軟件快速吸店鋪粉絲，吸引更多關(guān)注量，站外通過(guò)小組不同挖掘客戶(hù)，從而通過(guò)站外吸引到站內(nèi)。 3.掌握蝦皮活動(dòng)活動(dòng)報(bào)名入口和門(mén)檻，選出適合店鋪不同時(shí)期的活動(dòng)參與，從而迅速提升店鋪規(guī)模。 4.電商大部分流浪核心來(lái)自與搜索，掌握應(yīng)該找什么詞容易提升排名、如何知道這個(gè)詞是不是好詞、最后再人為干預(yù)排名的三者結(jié)合。 5.排名上升之后，掌握維持排名的三大要素，通過(guò)內(nèi)供提升核心詞競(jìng)爭(zhēng)力。 6.掌握關(guān)鍵詞三大循壞環(huán)節(jié)：選詞---測(cè)詞----干預(yù) |
第七部分行銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)合使用與Shopee選品
| 時(shí)間 | 內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | 備注 |
|---|---|---|---|
| 課程內(nèi)容 | 1.店鋪行銷(xiāo)活動(dòng)自主營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置 2.營(yíng)銷(xiāo)工具的聯(lián)合使用，提升單筆訂單客單價(jià) 3.把握平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，分析行業(yè)市場(chǎng)及商品 4.用選品工具對(duì)比各個(gè)站點(diǎn)，確定各市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況 5.數(shù)據(jù)分析及選出參考藍(lán)本，并進(jìn)行利潤(rùn)及投入分析 6.Shopee四大環(huán)節(jié)鏈匯總 | ||
| 課程收獲 | 1.打造店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略，使用行銷(xiāo)工具中的活動(dòng)，增加商品促銷(xiāo)感。了解行銷(xiāo)工具中的活動(dòng)使用規(guī)則及使用場(chǎng)景。注意設(shè)置活動(dòng)的注意事項(xiàng)。 2.結(jié)合平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)，確定好商品定位。從產(chǎn)品本身重量 、價(jià)格、體積以及運(yùn)輸渠道入手，選擇合適的商品。 3.把握平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，聯(lián)合市場(chǎng)周報(bào)、平臺(tái)推薦、站點(diǎn)熱賣(mài)商品，分析行業(yè)市場(chǎng)及商品。 4.使用選品工具對(duì)比各個(gè)站點(diǎn)的優(yōu)劣勢(shì)，挑選出要做的站點(diǎn)，從而綜合分析各個(gè)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況 5.通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行挑選類(lèi)目，進(jìn)一步深入透析商品數(shù)據(jù)的可行性，挑選出作為參考藍(lán)本，對(duì)比自身商品價(jià)格利潤(rùn)及前期投入資金進(jìn)行分析。 |
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